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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Kanal Account Manager, der für die Verwaltung und Entwicklung unserer Vertriebskanäle verantwortlich ist. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit unseren Partnern zusammen, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, Verkaufsstrategien zu optimieren und das Umsatzwachstum zu fördern. Sie sind die zentrale Ansprechperson für unsere Vertriebspartner und unterstützen sie bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Identifikation neuer Vertriebspartner sowie die Pflege und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften. Sie analysieren Markttrends, entwickeln Strategien zur Umsatzsteigerung und setzen diese gemeinsam mit den Partnern um. Zudem sind Sie für die Schulung und Unterstützung der Vertriebspartner verantwortlich, um sicherzustellen, dass sie unsere Produkte und Dienstleistungen optimal vermarkten können.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Sie stellen sicher, dass die Partner über aktuelle Produktinformationen verfügen und koordinieren Marketingkampagnen sowie Verkaufsförderungsmaßnahmen. Darüber hinaus überwachen Sie die Leistung der Vertriebspartner anhand relevanter KPIs und leiten bei Bedarf Optimierungsmaßnahmen ein.
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, sollten Sie über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten verfügen. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Geschäftsbeziehungen zu managen und strategische Partnerschaften aufzubauen. Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement ist von Vorteil, ebenso wie Kenntnisse im Bereich der Marktanalyse und strategischen Planung.
Wir bieten Ihnen eine spannende und herausfordernde Position in einem dynamischen Umfeld mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Partnermanagement haben und gerne in einem teamorientierten Umfeld arbeiten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Vertriebspartnern
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung
- Analyse von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Schulung und Unterstützung der Vertriebspartner in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Optimierung der Vertriebsprozesse
- Überwachung der Leistung der Vertriebspartner anhand relevanter KPIs
- Koordination von Marketingkampagnen und Verkaufsförderungsmaßnahmen
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Vertriebspartnern
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien
- Kenntnisse im Bereich Marktanalyse und strategische Planung
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsbeziehungen zu managen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Reisebereitschaft und Flexibilität
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Partnermanagement und Vertrieb?
- Wie gehen Sie bei der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten vor?
- Können Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie nennen, die Sie entwickelt haben?
- Wie stellen Sie sicher, dass Vertriebspartner optimal unterstützt werden?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Verhandlungen oder Konflikten mit Partnern um?
- Welche KPIs halten Sie für die Bewertung der Vertriebspartnerleistung für besonders wichtig?
- Wie arbeiten Sie mit internen Abteilungen zusammen, um den Vertrieb zu optimieren?
- Welche Markttrends sehen Sie aktuell als besonders relevant für unser Geschäft?